SEO ist das Marketing-Feld, in dem am meisten Quatsch verkauft wird. Wir prüfen jedes Jahr 40+ Angebote im Auftrag unserer Kunden, und in 70 % der Fälle sind sie entweder überteuert oder unterleistet. Hier der strukturierte Test, der die meisten Probleme aufdeckt.
1. Der „Content-Pipeline”-Test
Fragen Sie: „Wie viele Texte schreiben Sie für mich pro Monat, wer schreibt sie und in welcher Senioritätsstufe?” Sie sollten konkrete Zahlen hören:
- 2–4 substanzielle Texte (1.500+ Wörter) bei mittlerem Budget
- Konkrete Person als Autor, nicht „unser Team”
- Senioritätsstufe (Senior, Junior, Freelancer)
„Wir liefern 10 Texte” bedeutet meistens KI ohne Redaktion.
2. Der „Linkbuilding-Methodik”-Test
Fragen Sie: „Wie bauen Sie Backlinks auf?” Akzeptable Antworten:
- Digitales PR / Outreach an echte Redaktionen
- Gastbeiträge mit redaktioneller Freigabe
- Branchen- und Verbandsverzeichnisse
- Lokale Partnerlinks
Ablehnen sollten Sie:
- PBNs (Private Blog Networks)
- Gekaufte Links auf Marktplätzen
- Massen-Outreach-Tools
- Links aus indischen, russischen, osteuropäischen Netzwerken
3. Der „Technisches SEO”-Test
Fragen Sie: „Welche technischen SEO-Themen prüfen Sie standardmäßig?” Sie sollten hören:
- Crawlability und Indexierbarkeit
- Core Web Vitals (LCP, INP, CLS)
- Strukturierte Daten (Schema.org)
- Hreflang und Canonical-Tags
- Interne Verlinkung
- Sitemap und robots.txt
Wenn die Agentur „technisches SEO machen wir gesondert” sagt, fehlt der Grundansatz.
4. Der „Tracking”-Test
Fragen Sie: „Welche Tools verwenden Sie für Reporting und wie sehen Sie meine echten Daten?” Sie sollten hören:
- Google Analytics 4 Zugang
- Google Search Console Zugang
- Optional: Sistrix, Ahrefs oder Semrush für Wettbewerbsanalyse
- Google Tag Manager für Conversion Tracking
Wer ohne GA4-Zugang arbeitet, hat keinen Zugriff auf Ihre echten Daten.
Was wir empfehlen: Geben Sie der Agentur Lese-Zugriff auf GA4 und GSC ab Vertragsbeginn. Wenn sie ohne Daten arbeiten will, optimiert sie blind. Das funktioniert nicht.
5. Der „Reporting”-Test
Fragen Sie: „Können Sie mir ein anonymisiertes Beispiel-Reporting aus einem laufenden Kundenprojekt zeigen?” Sie sollten sehen:
- Traffic nach Suchintent
- Keyword-Ranking-Bewegungen mit Kontext
- Konkrete nächste Maßnahmen
- Hypothesen zu Veränderungen
Was Sie ablehnen sollten:
- Reine Vanity-Metriken (Sichtbarkeitsindex, Keyword-Count)
- PDFs mit Tool-Screenshots ohne Erklärung
- Keine konkreten Empfehlungen
6. Der „Vertragsstruktur”-Test
Fragen Sie nach:
- Kündigungsfrist (sollte max. 3 Monate sein)
- Beendigung ohne Strafe
- Eigentumsrechte an erstellten Inhalten
- Übergabe-Klausel bei Wechsel
Wer 24-Monats-Verträge will, will Sie binden, nicht beraten.
7. Der „Senior-Beteiligung”-Test
Fragen Sie: „Wie viele Stunden arbeitet der Senior, der heute mit mir spricht, pro Monat an meinem Projekt?” Erwartbare Antworten:
- 6–10 Stunden bei kleinem Budget
- 10–16 Stunden bei mittlerem Budget
- 20+ Stunden bei großem Budget
„Unser Team arbeitet” ohne konkrete Personen ist eine Ausweichantwort.
8. Der „Branchenkenntnis”-Test
Fragen Sie: „Was sind die drei wichtigsten Wettbewerber in meiner Branche und was machen sie SEO-technisch gut?” Eine gute Agentur hat das vor dem Termin recherchiert. Eine schwache improvisiert.
9. Der „Wirkungserwartung”-Test
Fragen Sie: „Wann sehe ich erste messbare Ergebnisse?” Realistische Antwort:
- 3–4 Monate: erste Bewegung in Rankings
- 6 Monate: messbare Traffic-Steigerung
- 12 Monate: deutliche Wirkung in Lead-Generierung
Wer „nach 4 Wochen erste Top-10-Rankings” verspricht, lügt.
10. Der „Referenz-Test”
Fragen Sie nach zwei Referenz-Kunden aus Ihrer Branche, die Sie direkt anrufen können. Eine Agentur, die das nicht liefern kann oder will, hat keine vorzeigbaren Cases.
Wie Sie die zehn Tests in der Praxis durchführen
- Vorbereitung: 5 Minuten, Liste mit Ihren konkreten Anforderungen
- Erstgespräch: 60 Minuten, alle 10 Fragen abarbeiten
- Nachbearbeitung: 15 Minuten, Punkte vergeben
8–10 Punkte: Ernsthafte Option. 5–7 Punkte: Nachfragen oder zweites Gespräch. Unter 5 Punkte: weitergehen.
Unsere ehrliche Empfehlung: Wer Ihnen sagt „wir können nicht alles im Erstgespräch klären, melden Sie sich später nochmal”, der hat keine Lust auf einen Profi-Test. Eine seriöse Agentur beantwortet die zehn Fragen direkt und konkret. Wenn sie das nicht kann, ist sie nicht die richtige Partnerin.