Wir haben in den letzten zwei Jahren über 40 Angebote von deutschen SEO-Agenturen für unsere Kunden gegengeprüft. Die Preisspannen lagen zwischen 480 € und 5.800 € pro Monat, für ähnliche Leistungsbeschreibungen. Wer nur den Preis vergleicht, vergleicht das Falsche.
Hier die sieben Kriterien, mit denen Sie Angebote tatsächlich gegeneinanderhalten können.
1. Senior-Beteiligung am Projekt
Wer im Pitch spricht, ist meistens nicht, wer später arbeitet. Fragen Sie konkret:
- Wer ist mein Haupt-Ansprechpartner?
- Wie viele Stunden pro Monat arbeitet ein Senior an meinem Projekt?
- Wer entscheidet Strategie-Fragen?
Wenn die Antwort ein 23-jähriger Account Manager ist, der nichts entscheiden darf, kaufen Sie Verwaltung statt SEO.
2. Content-Output pro Monat
Content ist der wichtigste SEO-Hebel 2026. Verlangen Sie eine klare Zusage:
- Wie viele Texte pro Monat (Anzahl + Wortzahl)?
- Wer schreibt sie (Inhouse, Freelancer, KI)?
- Wer prüft Fachlichkeit und Qualität?
Eine seriöse Agentur liefert für 1.500 € im Monat typischerweise 2–4 substanzielle Texte. Wer 10 Texte für den Preis verspricht, nutzt KI ohne Redaktion.
3. Linkbuilding-Methodik
Linkbuilding ist 2026 schwierig geworden. Eine seriöse Agentur arbeitet mit:
- Digitalem PR und Outreach an echte Redaktionen
- Gastbeiträgen mit redaktioneller Freigabe
- Branchen-spezifischen Verzeichnissen
- Lokalen Partnerlinks
Was Sie ablehnen sollten: PBNs (Private Blog Networks), gekaufte Links auf Fiverr, automatisierte Outreach-Mails, Links aus indischen oder russischen Quellen.
4. Technische SEO-Tiefe
Technisches SEO ist das Fundament. Eine seriöse Agentur prüft mindestens:
- Crawlability und Indexierbarkeit
- Core Web Vitals (LCP, INP, CLS)
- Strukturierte Daten (Schema.org)
- Interne Verlinkung
- Hreflang und Canonical-Tags
- Sitemap und robots.txt
- HTTPS und Sicherheit
Wenn das Erstgespräch keine dieser Punkte streift, fehlt das technische Verständnis.
5. Reporting-Struktur
Schlechtes Reporting ist Vanity-Metriken: Sichtbarkeitsindex, Keyword-Anzahl, Backlink-Count. Gutes Reporting ist:
- Organischer Traffic nach Suchintent (informational, transactional)
- Keyword-Ranking-Bewegungen mit Kontext (warum)
- Conversion-Rate und Umsatz aus organisch
- Konkrete nächste Maßnahmen mit Hypothese
Verlangen Sie ein Beispiel-Report im Erstgespräch. Wer ihn nicht zeigen will, hat keinen guten.
Was wir empfehlen: Lassen Sie sich vor Vertragsabschluss ein Beispiel-Reporting aus einem real laufenden Kundenprojekt zeigen (anonymisiert ist OK). Wenn die Agentur das nicht kann oder nicht will, ist das Reporting wahrscheinlich rudimentär.
6. Vertragstransparenz
Ein guter SEO-Vertrag enthält:
- Monatlicher Festpreis ohne versteckte Add-ons
- Klare Kündigungsfrist (max. 3 Monate)
- Eigentum an allen Inhalten und Backlinks bleibt bei Ihnen
- Beendigungsregelung mit Übergabe-Dokumentation
- Keine Strafzahlung bei früher Kündigung
Was Sie ablehnen sollten: 24-Monats-Verträge, exklusive Tool-Bindung, Kosten für „Übergabe-Aufwand” bei Kündigung.
7. Referenzen aus Ihrer Branche
Eine gute Agentur kann Ihnen 2–3 Referenz-Kunden aus Ihrer Branche zeigen, mit:
- Konkretem Ausgangspunkt (Traffic vor Beginn)
- Konkretem Ergebnis (Traffic nach 6–12 Monaten)
- Was konkret getan wurde
- Optimal: Telefonnummer eines Referenz-Kunden, den Sie direkt anrufen können
Wer keine Referenzen zeigen kann oder nur „Logos auf der Website” anbietet, hat keine vorzeigbaren Fälle.
So nutzen Sie die sieben Kriterien praktisch
Bauen Sie eine einfache Vergleichstabelle:
| Kriterium | Agentur A | Agentur B | Agentur C |
|---|---|---|---|
| Senior-Beteiligung | |||
| Content/Monat | |||
| Linkbuilding-Methode | |||
| Technisches SEO | |||
| Reporting-Qualität | |||
| Vertragsfairness | |||
| Referenzen |
Geben Sie jedem Kriterium 1–5 Punkte. Die Agentur mit der höchsten Summe ist meistens die richtige, unabhängig vom Preis.
Unsere ehrliche Empfehlung: Vergleichen Sie nie nur den Preis. Eine Agentur, die in fünf der sieben Kriterien stark ist und 30 % teurer ist als die schwächste, ist fast immer das bessere Geschäft. SEO ist eine Investition mit Wirkungsverzögerung, sparen Sie nicht am falschen Ende.