Google Ads Honorare in Deutschland sind 2026 so verwirrend wie nie. Wir sehen Angebote von 250 € pro Monat (komplett unrealistisch) bis 6.500 € pro Monat (überdimensioniert für kleine Konten). Hier die ehrliche Aufschlüsselung.
1. Die drei Kostenblöcke
Google Ads hat drei voneinander unabhängige Kostenposten:
- Werbebudget: Geht direkt an Google für Klicks und Impressionen
- Service-Gebühr: Honorar der Agentur für laufende Betreuung
- Setup-Kosten: Einmaliges Honorar für initiales Aufsetzen
Wer diese drei Posten nicht klar trennt, vertuscht etwas.
2. Service-Gebühr-Modelle
Drei gängige Modelle:
| Modell | Wie es funktioniert | Wann es passt |
|---|---|---|
| Pauschale | 600–2.500 € pro Monat fix | Budgets bis 5.000 € |
| Prozent vom Budget | 15–20 % des Werbebudgets | Budgets 3.000–30.000 € |
| Performance | Anteil am Umsatz oder Anfragen | Reife Konten mit klaren KPIs |
| Hybrid | Pauschale + kleiner Erfolgsanteil | Wenn beide Seiten Skin im Spiel haben |
Für Mittelständler ist meistens die Pauschale oder das Prozent-Modell fair. Performance-Modelle klingen attraktiv, sind in der Praxis aber schwer sauber zu rechnen.
3. Realistische Gesamtkosten nach Werbebudget
Was Sie monatlich insgesamt bezahlen sollten:
| Werbebudget Google | Service-Gebühr Agentur | Gesamt monatlich |
|---|---|---|
| 1.000 € | 600–800 € | 1.600–1.800 € |
| 2.500 € | 700–900 € | 3.200–3.400 € |
| 5.000 € | 900–1.300 € | 5.900–6.300 € |
| 10.000 € | 1.500–2.200 € | 11.500–12.200 € |
| 25.000 € | 3.000–4.500 € | 28.000–29.500 € |
| 50.000 € | 5.000–8.000 € | 55.000–58.000 € |
Wer Ihnen einen geringeren Anteil verkauft, macht weniger Arbeit oder versteckt Kosten anderswo.
4. Setup-Kosten im Detail
Ein seriöses Setup kostet einmalig:
- Kleinprojekt (1–3 Kampagnen, lokales Targeting): 800–1.500 €
- Standardprojekt (5–10 Kampagnen, Conversion-Tracking, A/B-Tests): 1.800–3.500 €
- Komplexprojekt (mehrsprachig, Shop-Anbindung, dynamische Anzeigen): 3.500–8.000 €
Wer das in 2 Stunden machen will, macht es schlecht. Wer 4.500 € für eine 3-Kampagnen-Aufsetzung verlangt, kalkuliert die laufende Vergütung versteckt mit ein.
Was wir empfehlen: Verlangen Sie Setup und laufende Vergütung getrennt im Angebot. Wenn jemand „kostenfreies Setup” verkauft, finanziert es sich aus überhöhten Pauschalen ab Monat 1. Trennung schafft Transparenz.
5. Versteckte Kosten, die Sie kennen sollten
Was viele Agenturen extra rechnen:
- Landingpage-Anpassungen: 150–400 € pro Stunde, wenn Sie Texte ändern lassen
- Conversion-Tracking-Updates: 200–800 € einmalig bei Website-Relaunch
- Reporting-Premium: 100–300 € pro Monat für „Senior-Report”
- Beratungsstunden außerhalb Pauschale: 130–200 € pro Stunde
- A/B-Test-Setup: 200–500 € pro Test
Eine seriöse Agentur listet diese Posten transparent oder inkludiert sie.
6. Wann sich welche Investitionsstufe lohnt
Ehrliche Wirkungserwartung:
- Unter 1.000 € Werbebudget: kaum messbare Wirkung in B2B, evtl. lokale Wirkung
- 1.500–3.000 € Werbebudget: messbare Lead-Steigerung in lokalen Märkten
- 3.000–8.000 € Werbebudget: Skalierung möglich, Marktpräsenz aufbauen
- 8.000–25.000 € Werbebudget: ernsthafte Sales-Pipeline durch Ads
- 25.000 € + Werbebudget: strategischer Hauptkanal
Unter 1.000 € Werbebudget ist Google Ads für die meisten Mittelständler nicht wirtschaftlich. Setzen Sie das Geld in SEO oder lokales Marketing.
7. So vergleichen Sie Angebote fair
Drei Fragen für jedes Angebot:
- Was ist das Werbebudget, was ist die Service-Gebühr, was sind Setup-Kosten?
- Was ist im Pauschal-Preis inkludiert, was kostet extra?
- Wie kann ich kündigen, ohne dass Restbestand am Konto auf Sie übergeht?
Mit diesen drei Fragen können Sie Angebote auf gleichem Niveau vergleichen.
Unsere ehrliche Empfehlung: Wer Ihnen pauschal „X Euro im Monat” anbietet ohne diese drei Posten zu trennen, will Sie verwirren. Verlangen Sie die offene Aufschlüsselung. Wer das ablehnt, hat etwas zu verstecken, und Sie zahlen am Ende mehr, ohne es zu merken.